門窗企業(yè)與鋁合金門窗加盟商之間的關(guān)系，在門窗行業(yè)大環(huán)境不理想的情形下顯得更加脆弱，當(dāng)門窗鋁合金門窗加盟商陷入經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，對(duì)于鋁合金門窗品牌的忠誠(chéng)度的劣勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)。而目前，商模式仍讓是門窗企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道，那么歐萊諾門窗認(rèn)為：維護(hù)好門窗企業(yè)與鋁合金門窗加盟商之間的關(guān)系十分重要。
實(shí)際合作過(guò)程中，工廠與市場(chǎng)行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見，產(chǎn)、銷間長(zhǎng)期存在一定程度的矛盾，企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長(zhǎng)，是很正常的想象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，客戶不滿意、鋁合金門窗加盟商不滿意；或訂單不足、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場(chǎng)間的信息及時(shí)互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些企業(yè)沒(méi)有把握住這個(gè)基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒(méi)有及時(shí)傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成鋁合金門窗加盟商和客戶之間的矛盾升級(jí)?？蛻舨粷M意，形成糾紛;鋁合金門窗加盟商不滿意，萌生退意。
所以，無(wú)論工廠有任何異動(dòng)，一定要提前通知鋁合金門窗加盟商，應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓鋁合金門窗加盟商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識(shí)，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。想要長(zhǎng)期、穩(wěn)定、實(shí)效走合作的道路，誠(chéng)信原則必須把握，其涵蓋合作行為的各個(gè)方面，追隨合作進(jìn)程的始終。
互動(dòng)行為與合作過(guò)程緊密相連，合作的雙方都是項(xiàng)目行為的主體。門窗企業(yè)都是訂單式生產(chǎn)企業(yè)，需要生產(chǎn)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提供市場(chǎng)要求的服務(wù)。鋁合金門窗加盟商向上游傳遞的是市場(chǎng)需求、客戶投訴、質(zhì)量問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息，是廠家進(jìn)行分析、研究、改進(jìn)、預(yù)防等行為的依據(jù)和準(zhǔn)則;廠家需向下游提供公司產(chǎn)品、周期、策略、質(zhì)量、產(chǎn)能、市場(chǎng)分析和規(guī)劃等信息，是鋁合金門窗加盟商日常操作的指導(dǎo)方向和依據(jù)，是做好、做活市場(chǎng)的必要條件，是提高地域品牌競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)銷售的有力保證。
許多廠商都沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)或重視不夠，導(dǎo)致廠商間信息互動(dòng)受阻或缺失、合作過(guò)程中矛盾頻繁，誤解增多、合作凝聚力變?nèi)?，廠家找不到市場(chǎng)需求的方向等。無(wú)論何種類型的合作，互動(dòng)是至關(guān)重要的第一要素。
所說(shuō)的是，做為總部，不能只搞當(dāng)時(shí)那么一陣兒影的事情,風(fēng)風(fēng)火火搞完培訓(xùn)，風(fēng)風(fēng)火火搞完項(xiàng)目，然后一年多沒(méi)與鋁合金門窗加盟商通過(guò)電話,這顯然是不成的。不斷的了解加盟商業(yè)務(wù)進(jìn)展程度，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，持續(xù)的進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),況且，你只培訓(xùn)一次能出來(lái)什么效果?你以為大家都是神仙過(guò) 目 不 忘啊?
說(shuō)到底，門窗企業(yè)同鋁合金門窗加盟商都要發(fā)展，合作是必由之路，合作要注重效果而不是形式。只要統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念，把握合作的基本原則，處理好合作過(guò)程中的細(xì)節(jié)，形成信息完全互動(dòng)，在相互諒解的基礎(chǔ)上將合作進(jìn)行到底，門窗渠道的前途就是光明的。
