許多經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)銷(xiāo)量不高的問(wèn)題時(shí)，總是找不到解決辦法。我們的門(mén)窗質(zhì)量又好，款式又時(shí)尚，怎么就是賣(mài)不出去呢？可能這個(gè)時(shí)候我們要靜下來(lái)想想，到底銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？
歐萊諾門(mén)窗告訴你，銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是自己。
一、世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”；
二、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己；
三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷(xiāo)售人員本身；
四、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話(huà)更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？
六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品。
為成功而打扮，為勝利而穿著。銷(xiāo)售人員在形象上的投資，是銷(xiāo)售人員重要的投資。
既然銷(xiāo)售銷(xiāo)的是自己，那么銷(xiāo)售過(guò)程中售的又是什么呢？
歐萊諾門(mén)窗：觀念。
觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶(hù)認(rèn)為的事實(shí)。
一、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？
三、所以，在向客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。
記住，是客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)；我們的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認(rèn)為適合的。只有讓客戶(hù)感到合適和滿(mǎn)意的商品，才值得他掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，作為銷(xiāo)售要知道的就是不應(yīng)只站在自己的立場(chǎng)對(duì)待顧客。
佛山市歐萊諾門(mén)窗科技有限公司是一家集鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的企業(yè)，致力于為千家萬(wàn)戶(hù)提供鋁合金節(jié)能門(mén)窗定制服務(wù)。歷經(jīng)數(shù)載的快速發(fā)展現(xiàn)擁有超60000平方米的現(xiàn)代化廠房，生產(chǎn)實(shí)力雄厚。匯聚行業(yè)人才，組建國(guó)內(nèi)研發(fā)隊(duì)伍，與全國(guó)科研院所、高校進(jìn)行合作，并先后引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，年生產(chǎn)能力達(dá)30萬(wàn)平方米，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)巨量的需求。
歐萊諾節(jié)能門(mén)窗產(chǎn)品型材足厚，采用德國(guó)進(jìn)口配件，歐洲標(biāo)準(zhǔn)槽口設(shè)計(jì)，表面處理采用德國(guó)優(yōu)質(zhì)阿克蘇及PU粉噴涂或轉(zhuǎn)印技術(shù)， 逼真細(xì)膩。在型材材質(zhì)、門(mén)窗結(jié)構(gòu)、玻璃選用、五金配件等多個(gè)方面以安全、隔音為核心，對(duì)每一處細(xì)節(jié)精心設(shè)計(jì)與加工，力求打造安全門(mén)品牌。
目前已經(jīng)形成六大產(chǎn)品系列：包括歐萊諾節(jié)能門(mén)窗陽(yáng)光房，歐萊諾節(jié)能門(mén)窗系統(tǒng)窗，歐萊諾節(jié)能門(mén)窗斷橋窗，歐萊諾節(jié)能門(mén)窗平開(kāi)窗，歐萊諾節(jié)能門(mén)窗推拉窗，歐萊諾節(jié)能門(mén)窗重型推拉門(mén)，歐萊諾節(jié)能門(mén)窗推拉門(mén)，歐萊諾節(jié)能門(mén)窗平開(kāi)門(mén)，產(chǎn)品簡(jiǎn)約時(shí)尚，與不同裝修風(fēng)格搭配；立體感強(qiáng)，滿(mǎn)足您的視覺(jué)享受。產(chǎn)品涉及商業(yè) 、家裝別墅等， 并暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)出口到歐美、中東、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)，深受廣大用戶(hù)和群眾喜愛(ài)，得到社會(huì)各界的認(rèn)可。
歐萊諾人勇于探索，辛勤耕耘，歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，已在全國(guó)30個(gè)省，1000多個(gè)城市，建立起品牌專(zhuān)賣(mài)店，輻射一、二、三、四線(xiàn)城市，擁有專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為您提供貼心的服務(wù)。400免費(fèi)服務(wù)快速響應(yīng)，24小時(shí)客戶(hù)問(wèn)題相應(yīng)服務(wù)，為您提供售后服務(wù)。
歐萊諾秉承“安全節(jié)能門(mén)窗，就是歐萊諾”這一理念，并始終堅(jiān)持“傳承工匠精神，爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品”的宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和完善售前、售中、售后服務(wù)。
